Během pandemie téměř každý, koho jsem znal, dostával „ahoj děvče, máš zájem slyšet o obchodní příležitosti, která mi změnila život? Vydělal jsem x $, aniž bych to zkusil!“ Jak se pandemie vyvíjela, tak vznik MLM, protože distributoři využívali k růstu jak internet, tak nejistotu viru.
Můj zájem o toto téma vzbudil při studiu článku, který se zaměřoval na finanční trhy a regulatorní prostředí. Narazil jsem na dokument „Betting On Zero“ od Teda Brauna, který sleduje Billa Ackmana (miliardářského investora a manažera hedgeových fondů se současným odhadovaným čistým jměním 2,8 miliardy dolarů), když obviňuje Herbalife (MLM) z nezákonné pyramidové hry a vytvoří v něm krátkou investici (což je investování způsobem, ze kterého by profitoval pouze v případě poklesu hodnoty aktiva).
Co je tedy pyramidová hra?
Pyramidová schémata jsou obchodním modelem, kde členové rekrutují lidi pod nimi prostřednictvím příslibu plateb, protože přimějí více členů, aby se připojili pod nimi (zisky jsou řízeny náborem lidí spíše než prodejem produktů). Jsou navrženy tak, aby byly přínosem pro ty na vrcholu pyramidy a zároveň znemožnily úspěch těm, kteří jsou dole.
Byly prohlášeny za podvodné a nezákonné po celém světě, a zejména na Novém Zélandu, jsou v rozporu se zákonem o spravedlivém obchodování. Commerce Commission vyzývá spotřebitele, aby si dávali pozor na nabídky na sociálních médiích, které vás lákají k vydělávání peněz z pohodlí vašeho domova, zejména proto, že sociální média tuto vyvýšenou platformu poskytují. Důležité je také poznamenat, že jakákoli svědectví, která jsou přehnaná, jako „od té doby, co jsem se připojil [company] udělal jsem [$$$] tím, že skoro nic neděláš!“ je v rozporu se zákazem zveličovat výdělky, které mohou účastníci získat zapojením do činnosti, stanoveným zákonem o poctivém obchodování.
Když byly pyramidové hry prohlášeny za nezákonné, branka byla posunuta, což donutilo společnosti prodávající nedosažitelný sen lidem změnit značku a přizpůsobit se novým hranicím zákona. Obchodní model MLM tak začal stoupat. Rozdíl je v tom, že v těchto schématech prodejci prodávají produkty zákazníkům přímo, ale jsou také motivováni k náboru dalších. Rozdíl, který ovlivňuje zákonnost, spočívá v tom, že zde mohou účastníci získat provizi také z prodeje produktů, spíše než z pyramidového prodeje, který se pouze spoléhá na nábor ostatních do systému. Všichni regulátoři vyzývají lidi, kteří zvažují zapojení do takových schémat, aby pečlivě prozkoumali, zda jsou ve skutečnosti a nejsou účastníky nezákonné pyramidové hry.
Navzdory legalitě modelu MLM nejsou bez kontroverze na základě toho, že stále zachovává pyramidovou strukturu, kde ti nahoře vydělávají nejvíce peněz a lidé dole nutně nevydělávají ani zlomek toho, co dělají. bylo řečeno, že mohou. O pandemii bývalých členů MLM se objevily četné anekdoty, které vyprávěly své děsivé příběhy o bankrotu a dluzích.
Při hledání určité autonomie a přání být více finančně svobodné jsou bohužel ženy nejvíce náchylné k tomu, aby byly vtaženy do schématu, které může být ve skutečnosti příliš dobré na to, aby to byla pravda. Mnoho společností, studií a vzdělávacích institucí, které se věnují vyšetřování a vzdělávání lidí o nebezpečích obchodních modelů MLM.
Takže i když jsou legální, existuje mnoho důvodů proti účasti v MLM.
„Případ (pro a) proti víceúrovňovému marketingu“ od Jona M. Taylora z Consumer Awareness Institute je 382stránkový výzkumný dokument, který zkoumá, jak MLM skutečně fungovaly tím, že přijal precedens Amway a nastínil mnoho otázek, které bylo třeba položit.
Po prozkoumání 350 MLM zjistil, že 100 % MLM je založeno na náboru a že příjem byl především řízena budováním navazujícího týmu na rozdíl od prodeje produktů. Kapitola 7 dokumentu, nazvaná „MLM’s Propast Numbers“ uvádí, že MLM notoricky zkresluje potenciální výdělky a že ve všech MLM, které zkoumal, 99,6 % účastníků ZTRATILO peníze, přestože Taylor učinil liberální předpoklady v jejich prospěch.
V kapitole 8 dospěl k závěru, že MLM jsou „složená lež; složená z celé litanie nepravdivých prohlášení.“ Výzkum Consumer Awareness Institute je schválen Federální obchodní komisí a zveřejněn na jejich webových stránkách.
Proč je tedy prodejní aspekt obecně neúspěšný? Většina těchto produktů má vysokou cenu ve srovnání s jinými produkty podobné kvality. Vzhledem k tomu, že tyto produkty jsou obecně nediferencované, mohou spotřebitelé získat stejné produkty v obchodech nebo online. Navíc v modelu osobního prodeje, na kterém MLM tak silně spoléhá, existuje tlak na osobní vztahy a prodej pouze lidem, které znáte. To může také narušit vaše vztahy, pokud neustále trváte na tom, aby přátelé a rodina koupili určitý produkt od vás.
V MLM prodeje produktů často nevydělávají dostatečnou marži, abyste dosáhli zisku, a studie ukazují, že prodejci mají problém prodat produkty za doporučené maloobchodní ceny, což je nutí často produkty zlevňovat. To je zase tlačí k tomu, aby se zaměřili na povýšení/nábor a aby byli ziskoví, musí se dostat na vyšší úrovně hierarchie.
Proto navzdory mocnému lákadlu MLM programu, který může slibovat příležitost být samostatně výdělečně činnou osobou, a naději na neomezený příjem, z výše uvedených důvodů se extrémně obávám jakýchkoli zpráv „Hej, holka…“. Vyzývám vás, abyste před investováním do jakýchkoli programů pečlivě provedli jakýkoli průzkum.
Zdroj: cosmopolitan.com, themomandcaregiver.com
